دراسة جدوى تسويقية جاهزة وأهم المشكلات التي تواجهها

عند القيام بإطلاق مشروع جديد أو الترويج إلى منتج يجب وضع دراسة جدوى تسويقية من أجل التعرف على مدى نجاحه، وذلك من خلال التأكد من احتياج السوق إلى هذا المشروع أو المنتج بالإضافة إلى دراسة هل هناك طلب على هذه المنتجات التي يتم الترويج إليها أم لا؟ وهذا لضمان نجاح المشروع، فدراسة الجدوى تعتبر من الأدوات الحاسمة، والتي يجب القيام بها لعدم مقابلة الأخطاء أو الفشل.

دراسة جدوى تسويقية جاهزة

هناك بعض العوامل التي يجب التركيز عليها عند إجراء دراسة جدوى تسويقية سواء للمنتجات المتعددة أو المشاريع التجارية، ونوضحها خلال التالي:

• تحديد السوق الذي يتم استهدافه: عند طرح منتج جديد أو سلعة جديدة يجب التعرف على السوق الذي يمكن عرض هذا المنتج خلاله، وفهم ما هي الاحتياجات الخاصة به؟ بالإضافة إلى تحديد بعض المنتجات الأخرى التي قد تنافس المنتج الذي تقوم بطرحه.
• تحليل المنافسة: تعتبر هذه الخطوة من الخطوات الضرورية، والتي يتم خلالها تحليل المنافسين المتواجدين في السوق، والتعرف على الخدمات التي يقومون بتقديمها، وما هي المنتجات الخاصة بهم؟ وذلك كي يتفوق المنتج على المنافسين الآخرين، ولزيادة المزايا التي يقدمها للجمهور.
• تحديد الطلب: يجب في هذه الخطوة التعرف على الطلب الذي يمكن أن يقع على المنتج الذي تقدمه داخل السوق من العملاء، وهل من المتوقع أن يحدث نمو إليه ويزداد الطلب في المدى البعيد؟
• تحليل السعر والتوزيع: يجب تحديد السعر الذي سيتم طرح المنتج به مع التركيز على الاستراتيجية المادية الموضوعة بالإضافة إلى التعرف على القنوات الخاصة بالتوزيع، وطريقة توزيع هذا المنتج كي يصل إلى العملاء، وينجح في مبيعاته.
• تحليل التسويق: من الضروري أن يتم التركيز على الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق، وذلك لجذب العملاء المستهدفين بجانب تعزيز الخدمة التي تقوم بتقديمها، وهناك التحليل الخاص بوسائل التواصل المستهدفة، والتي يتم من خلالها وصول المنتج إلى جمهوره سواء الإعلانات الإذاعية أو التلفزيونية، وكذلك وسائل التواصل الاجتماعي بالإضافة إلى البريد الإلكتروني، واستخدامه في التسويق.
• تحليل النواحي التقنية والتنفيذية: من الضروري القيام بتحليل النواحي التقنية، والتي تتعلق بالخدمة أو المنتج مثل تطويره، والقيام بتصنيعه بالإضافة إلى تقديمه، ويجب أيضًا التأكد من القدرة على القيام بتنفيذ الطلبات المتوقعة، والتأكيد على تحليل النواحي المادية، وتلك الخاصة بالموارد البشرية كي تنجح الاستراتيجية الخاصة بالتسويق.
• تقييم الأرباح: تأتي هذه الخطوة في النهاية للتأكد من التكاليف والإيرادات أي النواحي المادية التي سيتم تقديمها بجانب الماديات التي سينجح المشروع في جنيها، وذلك على المدى البعيد، ويجب القيام بدراسة الجدوى للتأكد من نجاح المشروع، وهل يستمر أم لا؟ لتجنب التعرض إلى ضياع الأرباح أو الوقوع في الخسائر.

ما هي دراسة الجدوى؟

دراسة الجدوى هي الأمر الذي يقوم به الفرد عند تقييم سلعة أو منتج أو خدمة، وفي تلك الحالة يدرس ما يقوم به جيدًا مثل التكاليف الخاصة به، والعائد الذي من المتوقع أن يحصل عليه بالإضافة إلى السوق الذي يتم طرح المنتج فيه، والجمهور الذي يستهدفه ليتمكن من الحصول على النجاح في النهاية، وبالتالي تهتم دراسة الجدوى بالنظر إلى المنتج من كافة النواحي المادية، الاجتماعية، السوقية، وكذلك القانونية.

ما معنى دراسة جدوى تسويقية جاهزة؟

عند القيام بدراسة جدوى تسويقية جاهزة يحرص الشخص على اختيار الظروف الأنسب بالنسبة له، والتي تمكنه من النجاح، وبالتالي إذا وجد النتائج الخاصة بها مبشرة، فيبدأ في تنفيذ المشروع أو طرح المنتج الذي يريده مع التركيز على الخطوات الخاصة بدراسة الجدوى، والتي قام بتحديدها بدقة أما إذا اكتشف وجود بعض النتائج السلبية الخاصة بالدراسة، فعليه التراجع، والتفكير في مشروع أو منتج آخر كي لا تصيبه الخسائر.

ما هي المشكلات التي تواجه الدراسة التسويقية الجاهزة؟

يمكن أن تكون دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة عرضة إلى الكثير من الأخطاء أو المشكلات مع عدم التخطيط إليها جيدًا من قبل القائمين عليها أو بسبب طبيعة المنتج نفسه، وكثرة المنافسة حوله، ونوضح بعض الأسباب في القادم:

الأسباب الخاصة بصاحب المشروع أو الممول

• قد ينظر الممولون إلى المشروع على أنه رخصة، ولا يقومون بالدراسات الكافية والأبحاث من أجل نجاحه.
• إذا كان الإعداد والتأهيل ضعيفًا، فمن المتوقع التعرض للعديد من الأخطاء، ويجب عدم النظر إلى التسويق على أنه البيع فقط.
• ينظر البعض إلى دراسة الجدوى على أنها واحدة من العوائق الإدارية.

الأسباب الخاصة بالبيانات التسويقية

• عدم وجود تنسيق بين المصادر التي تقوم بجمع البيانات، ومن هنا يحدث التضارب بينها.
• غياب قواعد البيانات المتعلقة بالجوانب الاقتصادية والاستثمارية.
• غياب التصنيف البياني، والذي يجب توفره.
• قيام الأشخاص المسؤولين عن البيانات بالتعامل معها بطريقة خاطئة، وعدم الإفصاح عنها.

الأسباب المتعلقة بالخبرة الاستشارية

• قد تقوم بعض المكاتب الخاصة بالاستشارات، وكذلك بيوت الخبرة بإهمال تقنيات التسويق الحديثة.
• عدم وضع دراسة جدوى جيدة توضح مدى نجاح أو فشل المشروع.
• غياب ميثاق الشرف الخاص بالمهنة، وممارستها مع غياب المعايير المتعلقة بدراسات الجدوى.

معلومات عن دراسة الجدوى التسويقية الجاهزة

عند القيام بتجهيز دراسة جدوى تسويقية قد يحتاج الشخص إلى التركيز على بعض النقاط الهامة، وذلك للوصول إلى الأرباح المتوقعة، ونبين بعض التفاصيل خلال القادم:

أهمية تحديد الطلب الخاص بالسلعة

عند تقديم سلعة جديدة يجب تحديد الطلب الخاص بها مع التعرف على عدد العملاء الذين سيحتاجون إليها، وما هو حجم الطلب الخاص بهم؟ ويجب أيضًا التعرف على إمكانية تقديم هذا المنتج أو السلعة بواسطة المنتجين الحاليين، وهل يتمكنون من ذلك أم لا؟

تحديد الشكل الخاص بالمنتج

يجب تسليط الضوء على بعض النقاط الرئيسية الخاصة بالمنتج أو السلعة، وما هي أبعاده وملامحه؟ بالإضافة إلى خامة التصنيع، وطريقة استخدامه، ومن ناحية أخرى يجب التعرف على السلع التي يمكن أن تنافسه أو تكون بديلة إليه.

ومع نهاية مقالنا نؤكد على أهمية وضع دراسة الجدوى التسويقية من أجل أي منتج أو مشروع جديد، والتفكير في كافة النقاط الخاصة به منعًا للوقوع الخسائر أو المشكلات مع طرح هذا المشروع في بدايته بالإضافة إلى أهمية دراسة السوق والمنتجات المنافسة.