طريقة عمل اعلان على جوجل بالخطوات لأفضل نتائج ممكنة

تتساءل عن طريقة عمل اعلان على جوجل؟ أحيانًا تشعر أنك تقدم أفضل ما لديك، لكن لا أحد يراه تقدم خدمة ممتازة أو تبيع منتج رائع، لكن الوصول إلى العملاء يبدو أصعب مما توقعت.

هنا تبدأ رحلة التفكير في كيف أصل للعملاء المستهدفين في الوقت والمكان المناسبين؟ هذا هو بالضبط ما توفره إعلانات جوجل.

فبطريقة ذكية ومباشرة يمكنك الظهور أمام من يبحث عنك بالفعل، وبفهمك طريقة عمل اعلان على جوجل يمكنك ذلك من فهم أبواب جديدة للنمو والانتشار، والاستفادة من ميزانيتك التسويقية بذكاء.

المقصود بإعلانات جوجل الممولة

المقصود بإعلانات جوجل الممولة هي إعلانات مدفوعة يقدمها نظام Google Ads، حيث يدفع المُعلن مبلغ معين مقابل ظهور إعلانه في نتائج بحث جوجل أو على المواقع والتطبيقات المرتبطة بجوجل.

يعتمد هذا النظام على اختيار كلمات مفتاحية محددة، وعند بحث المستخدمين عنها، يظهر الإعلان ضمن النتائج.

كما يحتسب المبلغ غالبًا بنظام الدفع مقابل النقر (PPC)، أي أن المعلن يدفع فقط عند تفاعل المستخدم مع الإعلان، سواء بالنقر عليه أو باتخاذ إجراء معين، وتهدف هذه الإعلانات إلى زيادة الزيارات أو المبيعات أو تحقيق أهداف تسويقية محددة.

طريقة عمل اعلان على جوجل

إذا كنت ترغب في الترويج لخدمتك أو منتجك على الإنترنت، فإن إنشاء حساب على إعلانات جوجل (Google Ads) هو الخطوة الأولى للوصول إلى جمهورك المستهدف عبر محرك البحث جوجل ومواقع شركائه.

حيث يتيح لك هذا الحساب إدارة حملاتك الإعلانية، وتحديد ميزانيتك، واختيار الفئة التي تستهدفها ومن خطوات إنشاء حساب إعلانات جوجل الممولة:

• الدخول على حساب إعلانات Google.
• انقر على “البدء الآن” (Start Now).
• سجل الدخول باستخدام حساب جوجل (Gmail) وإذا لم يكن لديك حساب، ستحتاج لإنشاء واحد أولًا.
• ستتوجه بعد ذلك إلى إعداد الحساب الجديد (اختر البلد – اختر المنطقة الزمنية (لا يمكن تعديلها لاحقًا) – اختر العملة التي تريد الدفع بها).
• أكمل معلومات وحدد طريقة الدفع سواء باستخدام بطاقة ائتمان، أو بطاقة خصم مباشر، أو بايبال (حسب الدولة).

تحديد الهدف من عمل إعلان على جوجل

تتمثل الخطوة الثانية في طريقة عمل اعلان على جوجل باحترافية في تحديد الهدف من عمل إعلان على جوجل، ويمكنك الاختيار من بين عدة أهداف توفرها جوجل، وتتضمن هذه الأهداف:

• زيادة المبيعات (Sales).
• الحصول على عملاء محتملين (Leads).
• زيارات الموقع الإلكتروني (Website Traffic).
• الترويج للعلامة التجارية (Brand Awareness).
• ترويج التطبيق (App Promotion).
• بدون هدف محدد (للمستخدمين المتقدمين).

فبتحديدك بدقة الهدف من عمل إعلان على جوجل، سوف يمكنك ذلك من اختيار نوع الحملة الإعلانية الأكثر تناسبًا لتحقيق هذا الهدف.

تحديد نوع الحملة الإعلانية

لإتمام طريقة عمل اعلان على جوجل بنجاح عليك الآن حدد نوع حملتك، وذلك عبر اختيار أحد أنواع الحملات التي تناسب مع أهداف حملتلك الإعلانية، وتتضمن أنواع إعلانات جوجل:

• إعلانات البحث بحث (Search) إعلانات نصية تظهر في نتائج بحث جوجل.
• إعلانات العرض (Display) إعلانات صور تظهر على مواقع شركاء جوجل.
• إعلانات الفيديو (Video) تعرض الإعلانات على YouTube.
• إعلانات التسوق (Shopping) تظهر المنتجات مباشرة في نتائج البحث (يتطلب ربط Google Merchant Center).
• إعلانات التطبيق (App) للترويج للتطبيقات في Play Store وApp Store.
• الإعلانات الذكية (Smart) حملة مؤتمتة بالكامل بإعدادات محدودة.

تحديد عروض الأسعار

إن تحديد عروض الأسعار من الخطوات الهامة، التي تحدد موضع ظهور الإعلان وكيفية إنفاق الميزانية، ويعتمد تحديد عروض الأسعار في طريقة عمل اعلان على جوجل على اختيار استراتيجية العرض الأكثر تناسبًا مع الأهداف التسويقية المرجوة من الحملة.

وتوفر إعلانات جوجل عدة استراتيجيات لعروض الأسعار يمكنك الاختيار من بينها ما يتناسب مع الهدف من الحملة الإعلانية على جوجل، وتتمثل هذه الاستراتيجيات في:

• سعر النقرة” CPC”: وتعني الدفع مقابل كل نقرة، وتعد هذه الاستراتيجية الخيار الأمثل إذا كنت تسعى لجذب أكبر عدد ممكن من الزوار لموقعك أو متجرك.
• السعر لكل 1000 ظهور” CPM”: إذا كان الغرض من حملتك الإعلانية تعزيز الوعي بعلامتك التجارية، فتعد هذه الاستراتيجية خيارك الأمثل، والتي عادةً ما تستخدم في إعلانات اليوتيوب والشبكة الإعلانية.
• تكلفة المشاهدات” CPV”: تعد إحدى الاستراتيجيات التي تستخدم بشكل أساسي في إعلانات الفيديو، والتي تعتمد على الدفع مقابل كل مشاهدة أو تفاعل.
• الوصول لأكبر عدد من النقرات: تستخدم هذه الاستراتيجية عندما يكون الهدف من الحملة الإعلانية على جوجل تحقيق أكبر عدد ممكن من الزيارات أو النقرات للموقع أو المتجر، ويعتمد الدفع هنا على التحديد التلقائي لعروض أسعار الحملة.
• تكلفة الإجراء المستهدفة” CPA”: يمكنك الاعتماد على استراتيجية العرض هذه، إذا كنت تسعى لتحقيق أكبر عدد ممكن من التحويلات، حيث تعمل هذه الاستراتيجية على تحسين إجراء ما بعد النقر.
• سعر التكلفة لكل 1000 ظهور للعرض” VCPM”: تعد هذه الاستراتيجية خيارًا مناسبًا إذا كنت تسعى إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية.
• الحد الأقصى من التحويلات: تعمل هنا جوجل على تحديد السعر مقابل كل تحويلة تلقائيًا، لتحقيق أكبر عدد ممكن من التحويلات.
• عائد الإنفاق الإعلاني: يعتمد تحديد عرض السعر هنا على صافي الربح الموقع مقابل الميزانية المُحددة للإعلان.

تكوين إعدادات الحملة

للنجاح في تنفيذ خطوات طريقة عمل اعلان على جوجل بدقة، عليك ضبط إعدادات الحملة بدقة، حيث تمكنك هذه الخطوة من تحديد جمهورك المستهدف بدقة والميزانية التسويقية، فمن خلال اختيار إعدات الحملة، ومن ثم إعداد الشبكة، ستظهر لك مجموعة من الاستراتيجيات لمواضع العرض، تتضمن:

• شبكة البحث.
• يوتيوب.
• جوجل شوبينج” Google Shopping”.
• الشبكة الإعلانية.

اختر من بينها ما يتناسب مع الهدف من حملتك الإعلانية، والهدف الذي تسعى لتحقيقه من خلالها.

تحديد تفضيلات الموقع واللغة وشرائح الجمهور

يعد تحديد تفضيلات الحملة الإعلانية إحدى الخطوات الهامة في طريقة عمل اعلان على جوجل، ولتتمكن من إظهر إعلانك لعملائك المستهدفين الحقيقين، عليك تحديدهم بدقة اعتمادًا على عوامل، مثل:

• الموقع الجغرافي الذي ترغب في ظهور الإعلان به.
• اللغة التي ترغب في ظهور الإعلان لمتحدثيها.
• الجمهور المستهدف، ما الفئات العمرية التي تستهدفها؟ هل تستهدف الرجال أم النساء؟
• نوع الجهاز المستخدم هل هو هاتف محمول أم جهاز لوحي أم سطح مكتب.
• تحديد الكلمات المفتاحية، التي تستهدف ظهور إعلانك الممول بها.

جدولة إعلاناتك وتفضيلات العرض

تتيح لك المنصة ميزة دقيقة ومهمة تعرف بجدولة الإعلانات، وهي التي تمنحك تحكم كامل في توقيت عرض إعلانك للجمهور.

من خلال هذه الإعدادات، يمكنك تحديد الأيام والساعات التي يظهر فيها إعلانك، بدلاً من عرضه بشكل عشوائي أو على مدار الساعة.

على سبيل المثال، يمكنك ضبط إعلانك ليظهر فقط خلال أيام العمل، مثل: من الأحد إلى الخميس، وتجنب عرضه خلال عطلة نهاية الأسبوع إذا كان جمهورك أقل تفاعل خلالها.

كما تستطيع اختيار فترات زمنية محددة خلال اليوم، كأن تجعل الإعلان نشط فقط من الساعة 9 صباحًا حتى 5 مساءً، وهي ساعات الذروة لنشاط عملائك المحتملين.

ولا تقتصر الميزة على تحديد الوقت فقط، بل يمكنك أيضًا توزيع الميزانية بذكاء عبر تفضيل أوقات معينة أكثر من غيرها، بناءً على أداء الإعلانات في أوقات مختلفة وتساعدك هذه الاستراتيجية في زيادة العائد من الإعلان، وتجنب إهدار الميزانية على أوقات لا تشهد تفاعل كبير.

تخصيص مواعيد عرض الإعلانات لا يضيف فقط دقة للحملة، بل يعكس أيضًا فهمك لسلوك جمهورك المستهدف، وهو ما ينعكس إيجابًا على النتائج.

إنشاء مجموعتك الإعلانية

يعد إنشاء المجوعات من خطوات طريقة عمل اعلان على جوجل الهامة، التي يمكنك من خلالها تحديد هيكل العروض الإعلانية، وتحديد جمهورك المستهدف والوصول إليه بدقة شديدة.

ولتحقيق ذلك عليك تقسم الحملة الإعلانية إلى مجموعات إعلانية منفصلة بناءً على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها فعلى سبيل المثال، إذا كنت تدير متجر إلكتروني يبيع أجهزة إلكترونية، يمكنك إنشاء مجموعة إعلانية مخصصة للهواتف، وأخرى لأجهزة الكمبيوتر، وثالثة للإكسسوارات.

بهذه الطريقة، يصبح من الأسهل توجيه رسالة إعلانية دقيقة تتوافق مع نية البحث لدى المستخدم.

هذا التخصيص لا يساعد فقط في تحسين جودة الإعلانات (Quality Score)، بل يمنحك أيضًا تحكم أدق في الميزانية، واختبار الأداء، وتحسين معدلات النقر والتحويل.

فكلما كانت المجموعة الإعلانية أكثر تركيز وارتباط بمحتوى الإعلان والكلمات المفتاحية، كانت فرص نجاح حملتك أعلى وتحقيق عائد استثمار أفضل.

تنظيم كلماتك الرئيسية

اختيار الكلمات المناسبة ليس كافي لتحقيق النجاح في إعلانات جوجل؛ بل يتطلب الأمر تنظيم دقيق لها بطريقة تساعدك على الوصول إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب، وتجنب النقرات غير المفيدة ومن عناصر تنظيم الكلمات الرئيسية:

• استخدام أدوات البحث وابدأ بأداة Google Keyword Planner لاكتشاف الكلمات ذات الصلة بمنتجاتك، ومعرفة حجم البحث والمنافسة والتكلفة المتوقعة لكل نقرة.
• ركز على الكلمات التي تعكس نية شراء واضحة مثل “شراء”، “طلب”، “احجز الآن”، بدلاً من الكلمات العامة التي قد تجذب جمهور غير مستعد للشراء.
• تحديد نوع المطابقة الذي ترغب به، حيث يمكنك الاختيار بين:

• المطابقة الواسعة (Broad Match): لزيادة مدى الوصول، لكنها أقل دقة.
• مطابقة العبارة (“Phrase Match”): تستهدف من يبحث عن جملة تحتوي كلمتك المفتاحية بترتيب معين.
• المطابقة التامة ([Exact Match]): مثالية لدقة الاستهداف وتقليل التكاليف غير المجدية.
• الكلمات السلبية (Negative Keywords): لتجنب الظهور في نتائج بحث غير مناسبة أو غير مربحة.

• تحسين مستمر: راجع تقارير الأداء بانتظام لمعرفة الكلمات التي تحقق نتائج فعلية، واحذف أو أضف كلمات بحسب سلوك المستخدم ونتائج الحملة.

من خلال هذا التنظيم الذكي، يمكنك تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك الإعلانية، وجذب العملاء المناسبين، وزيادة معدلات التحويل بكفاءة.

إنشاء ملحقات الإعلان ومواد العرض

رغم أن ملحقات الإعلان (Ad Extensions) تعتبر خيارًا إضافيًا في إعدادات حملتك على Google Ads، إلا أنها تلعب دورًا محوريًا في رفع معدل النقرات (CTR) وتحسين تجربة المستخدم.

إذ تمنح إعلانك مساحة أكبر على نتائج البحث وتوفر معلومات قيمة للمستخدم في لمحة ومن أنواع ملحقات الإعلان التي يمكن أن ترتقي بأدائك الإعلاني:

• روابط إضافية (Sitelink Extensions): تسمح لك بإضافة روابط مباشرة إلى صفحات محددة داخل موقعك، مثل صفحة “المنتجات” أو “العروض الخاصة”، ما يمنح المستخدم خيارات متعددة للتفاعل.
• معلومات إضافية (Callout Extensions): تتيح لك إبراز مزاياك التنافسية، مثل: “شحن مجاني” أو “دعم 24/7″، دون أن تكون هذه الجملة رابط قابل للنقر، لكنها تعزز ثقة العميل بعلامتك التجارية.
• ملحق رقم الهاتف (Call Extensions): تضيف رقم هاتفك ليظهر مباشرة داخل الإعلان، مما يسهل على العملاء التواصل الفوري، خاصة من خلال الجوال.
• موقع النشاط التجاري (Location Extensions): يظهر عنوانك الجغرافي للمستخدمين القريبين منك، مما يعزز من فرص الزيارات الفعلية لموقعك الجغرافي.
• تقييمات البائع (Seller Ratings): تعرض تقييمات العملاء لمتجرك أو خدمتك، مما يرفع مستوى المصداقية والانطباع الأول الإيجابي.

استخدام الملحقات لا يزيد من تكلفة النقرة، لكنه يزيد من نسبة النقرات ويحسن ترتيب إعلانك، مما يجعلها أداة ذكية لتعظيم الأثر دون رفع الميزانية.

تحديد ميزانيتك اليومية

عند إطلاق حملتك الإعلانية عبر جوجل، يعد تحديد الميزانية اليومية أحد أكثر القرارات تأثيرًا على نجاحها واستمراريتها فهذه الميزانية هي التي تضع حدود واضحة لما يمكن إنفاقه خلال كل يوم من أيام الحملة. لذا؛ احرص على:

• الاختيار الدقيق لمبلغ الإنفاق اليومي: تحدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه يوميًا وفقًا لأهدافك، سواء كنت تسعى لزيارات أكثر، تفاعل أكبر، أو مبيعات مباشرة.
• مرونة خوارزميات جوجل: من المهم أن تدرك أن جوجل قد ينفق في بعض الأيام ما يصل إلى ضعف الميزانية اليومية المحددة (2x) إذا كانت هناك فرص أداء أعلى في ذلك اليوم ومع ذلك، فإن النظام يضمن عدم تجاوز الحد الشهري الإجمالي (عدد الأيام × الميزانية اليومية).
• مراقبة الإنفاق أولًا بأول: لضمان عدم حدوث مفاجآت عند الفوترة، ينصح بمراجعة الإنفاق يوميًا عبر لوحة التحكم في Google Ads، مع تعديل الميزانية حسب الحاجة والأداء الفعلي.

ابدأ بمبلغ معقول يمكنك اختباره دون مخاطرة، ثم زيده تدريجيًا بناءً على نتائج التحسين ومعدلات التحويل.

إطلاق ونشر حملتك

بعد الانتهاء من جميع إعدادات حملتك الإعلانية على Google Ads، من تحديد الأهداف والكلمات المفتاحية، إلى كتابة الإعلانات وضبط الميزانية يحين وقت اتخاذ الخطوة الحاسمة نشر الحملة ومن خطوات ما قبل الإطلاق:

• قبل الضغط على زر “نشر”، تأكد من مراجعة كافة تفاصيل الحملة بدقة، التي تشمل:
  • هل الكلمات المفتاحية مناسبة؟
  • هل الاستهداف الجغرافي والزماني مضبوط؟
  • هل الصياغة الإعلانية جذابة ومتوافقة مع سياسة Google؟
• الضغط على زر “نشر” (Publish Campaign): بمجرد التأكد من كل شيء، قم بنشر الحملة للبدء رسميًا في عرض الإعلانات.
• مراجعة Google السريعة: بعد النشر، تبدأ Google تلقائيًا في مراجعة إعلاناتك للتأكد من التزامها بالسياسات وغالبًا ما يتم الانتهاء من المراجعة خلال بضع ساعات فقط وأحيانًا في دقائق معدودة وقد يبدأ عرض الإعلان مباشرة بعد الموافقة.

راقب أداء الحملة خلال الساعات الأولى بعد النشر، لتتأكد من أن كل شيء يعمل بسلاسة وأن نتائجك تتجه في الاتجاه الصحيح.

الضبط الدقيق باستخدام الأجهزة

من أبرز مزايا إعلانات جوجل أنها تتيح لك استهداف جمهورك بدقة ليس فقط من خلال الكلمات المفتاحية أو المواقع الجغرافية، بل أيضًا بناءً على نوع الجهاز الذي يستخدمه المتصفح.

كما يمكنك تخصيص عروض الأسعار لحملتك الإعلانية وفقًا لنوع الجهاز، سواء كان:

• الهاتف المحمول (Mobile)
• الجهاز اللوحي (Tablet)
• أجهزة الحاسوب المكتبي أو المحمول (Desktop/Laptop)

إذا أظهرت بياناتك أن جمهورك المستهدف يتفاعل أكثر مع إعلاناتك عند استخدام جهاز معين (مثل الهاتف المحمول)، يمكنك زيادة عرض السعر لهذا الجهاز لتحصل على ظهور أكثر فيه وعلى العكس.

أما إذا كان أداء الإعلانات على جهاز معين ضعيف أو لا يحقق النتائج المرجوة، يمكنك خفض العرض أو حتى استبعاده.

مثال: إذا كنت تروج لتطبيق مخصص للهواتف الذكية، فمن المنطقي رفع عروض الأسعار على الأجهزة المحمولة فقط، والتركيز عليها بالكامل.

تحسين صفحتك المقصودة

قد تنشئ إعلان رائع بكلمات جذابة وتصميم لافت، لكن دون صفحة مقصودة قوية، ستتلاشى فرص التحويل الصفحة المقصودة ليست مجرد وجهة، بل هي المرحلة الحاسمة التي يتخذ فيها القرار.

لضمان تحقيق أقصى استفادة من إعلانك على جوجل، تأكد من توفر العناصر التالية:

• سرعة التحميل الفائقة: كل ثانية تأخير قد تعني فقدان عميل محتمل وزود صفحتك بسرعة استجابة عالية.
• تطابق المحتوى مع الإعلان: يجب أن يجد الزائر نفس الرسالة أو العرض الذي شاهده في الإعلان فوجود أي اختلاف قد يفقده الثقة ويزيد معدل الارتداد.
• دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA): سواء كانت “اطلب الآن”، أو “اشترك مجانًا”، أو “احصل على العرض”، لا تترك الزائر في حيرة، بل وجّه خطوته التالية بوضوح.
• تصميم متجاوب مع جميع الأجهزة: معظم المستخدمين يتصفحون عبر الهاتف، لذا تأكد أن صفحتك تعمل بسلاسة على الشاشات الصغيرة والكبيرة.

صفحة مقصودة محسنة لا ترفع فقط معدل التحويل، بل تؤثر أيضًا في تقييم جودة الإعلان (Quality Score)، مما يؤدي إلى تقليل تكلفة النقرة (CPC) وزيادة ظهور إعلانك بشكل أفضل وأوسع.

تتبع الأداء وتحليل النتائج في إعلانات جوجل

بعد إطلاق حملتك، لا ينتهي العمل، بل يبدأ الجزء الأهم التحليل والتحسين المستمر ومن خطوات وآليات التتبع الفعالة:

الاطلاع على لوحة تحكم Google Ads

من خلالها يمكنك رؤية مؤشرات الأداء الأساسية، التي تتضمن:

• الانطباعات (Impressions) عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك.
• النقرات (Clicks) عدد النقرات التي حصل عليها الإعلان.
• CTR (نسبة النقر إلى الظهور) تدل على مدى جاذبية الإعلان.

CPC (تكلفة النقرة) كم تدفع مقابل كل نقرة

• Conversions (التحويلات) عدد الأشخاص الذين أتموا الإجراء المطلوب (شراء، تسجيل، اتصال…).
• CPA (تكلفة التحويل) كم دفعت لكل عملية تحويل.
• Quality Score (جودة الإعلان) تقييم من جوجل (من 1 إلى 10) يعتمد على الصلة بالكلمة المفتاحية، وجودة صفحة الهبوط، وتجربة المستخدم.

ربط Google Ads مع Google Analytics

لتحليل السلوك بعد النقر على الإعلان، مثل:

• مدة الجلسة.
• الصفحات التي زارها المستخدم.
• معدل الارتداد.
• التحويلات داخل الموقع (Events) كيف تفعل ذلك؟
• اذهب إلى Google Ads > الأدوات > الربط مع Google Analytics > اختر الحساب المرتبط > تمكين الربط.

استخدام تتبع التحويل (Conversion Tracking)

• أداة أساسية لتعرف ما إذا كانت النقرات تؤدي إلى نتائج حقيقية.
• أنواع التحويلات التي يمكن تتبعها إكمال عملية شراء – إرسال نموذج اتصال – الاتصال برقم الهاتف – تحميل ملف أو تطبيق.
• يتم التتبع من خلال تثبيت كود تتبع التحويل (Conversion Tag) في موقعك – استخدام Google Tag Manager لتبسيط عملية التركيب.

تحليل التقارير التفصيلية وتقسيم البيانات من خلال أدوات Google Ads

يمكنك تقسيم النتائج حسب:

• الجهاز (موبايل، كمبيوتر، تابلت).
• الموقع الجغرافي.
• الوقت (يوم، ساعة).
• نوع الإعلان أو مجموعة الإعلانات.
• هذا يسمح لك بإيقاف العناصر الضعيفة وتعزيز القوية.

تجربة الإعلانات (A/B Testing)

لا تعتمد على الحدس وحده في تقييم نجاح إعلانك، بل استخدم اختبار A/B لاكتشاف ما يحدث الفارق الحقيقي في الأداء وهذه التقنية تتيح لك مقارنة عنصرين أو أكثر من إعلاناتك لمعرفة أيّها يحقق أفضل النتائج.

اختبر عنصر واحد في كل مرة: مثل العنوان، أو الصورة، أو النص، أو دعوة الإجراء (CTA) تغيير عدة عناصر دفعة واحدة يجعل من الصعب تحديد ما أثر في النتائج.

• استهدف نفس الجمهور: لتكون المقارنة عادلة، اجعل كل إصدارات الإعلان تظهر لنفس الفئة المستهدفة.
• اعتمد على بيانات حقيقية بمرور الوقت: لا تتعجل في اتخاذ القرار تابع أداء كل إعلان على مدار عدة أيام إلى أسبوعين للحصول على رؤية دقيقة، وتجنب إصدار أحكام استنادًا إلى يوم أو يومين فقط.

اختبار A/B يساعدك على: زيادة معدل النقرات (CTR) واكتشاف أي نسخة من الإعلان تجذب اهتمام الجمهور أكثر وتحسين معدل التحويل (Conversion Rate) من خلال معرفة أي العناصر تدفع المستخدم لاتخاذ إجراء وخفض التكلفة الإجمالية للإعلانات عبر تحسين الأداء دون زيادة الميزانية.

أهمية عمل اعلان على جوجل

تعد إعلانات جوجل واحدة من أقوى أدوات التسويق الإلكتروني، نظرًا لقدرتها على الوصول الدقيق والفوري للجمهور المستهدف وتحقيق نتائج ملموسة وتكمن أهميتها في:

• الوصول الفوري لجمهور كبير: إعلانات جوجل تتيح لك الظهور مباشرة في أعلى نتائج البحث أو على ملايين المواقع والتطبيقات المرتبطة بشبكة Google، ما يوفر وصول سريع لملايين المستخدمين في مختلف المناطق.
• استهداف الجمهور بدقة: يمكنك تحديد جمهورك بناءً على الكلمات المفتاحية، الموقع الجغرافي، اللغة، الجهاز، الاهتمامات وسلوك التصفح والقوائم المخصصة، مثل: زوار موقعك السابقين  Remarketing وهذا يعني تقليل الهدر في الإنفاق وزيادة دقة الرسالة الإعلانية.
• التحكم الكامل في الميزانية: لا يوجد حد أدنى للإنفاق ويمكنك بدء الحملة بمبلغ بسيط يوميًا، وتعديل الميزانية أو إيقاف الحملة في أي وقت حسب النتائج أو ظروفك المالية.
• قياس الأداء بسهولة وفعالية توفر منصة Google Ads تقارير دقيقة لحظية حول: عدد النقرات والانطباعات، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR)، وتكلفة النقرة والتحويل، وعدد المبيعات والعملاء المحتملين وهذا يساعدك في اتخاذ قرارات مبنية على بيانات حقيقية.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: حتى إذا لم ينقر المستخدم على الإعلان، فإن مجرد الظهور المستمر أمامه على منصات، مثل: YouTube أو المواقع الإخبارية يعزز من تذكره لعلامتك التجارية، مما يبني الثقة على المدى الطويل.
• تحقيق نتائج موجهة ومحددة: بفضل أهداف الحملات، يمكنك ضبط حملتك لتوجيه الجمهور إلى إجراءات دقيقة، مثل: تعبئة نموذج، شراء منتج، الاتصال بك، تحميل تطبيق.
• تعزيز المبيعات وتحقيق أرباح سريعة: من خلال استهداف الأشخاص الذين لديهم نية شراء حالية، يمكنك زيادة فرص التحويل وتحقيق نتائج ملموسة في وقت قصير، خاصة في الحملات التي تستهدف كلمات ذات نية شرائية عالية.
• المرونة في التجربة والتحسين: يمكنك إنشاء نسخ متعددة للإعلان، تجربة شرائح جمهور مختلفة، أو تعديل الكلمات المفتاحية، ثم تحسين الأداء تدريجيًا بناءً على النتائج.
• الظهور في مختلف المنصات الرقمية: إعلاناتك لا تقتصر على محرك بحث Google فقط، بل يمكن عرضها على: YouTube – Gmail – مواقع وتطبيقات الشركاء – Google Maps.
  ما يمنحك انتشار واسع بوسائل عرض متنوعة.
• التكيف مع أهداف الشركة المختلفة.
• إمكانية إعادة الاستهداف: إعلانات جوجل تمكنك من إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك سابقًا دون إكمال عملية الشراء أو التسجيل، مما يعزز فرص التحويل بتكلفة أقل.
• تنافسية قوية في السوق المحلي والعالمي: يمكنك استخدام الحملة لمنافسة شركات كبرى حتى بميزانية محدودة، إذا استخدمت استراتيجيات استهداف ذكية ومحتوى جيد.

أنواع إعلانات جوجل

عندما تبدأ في استخدام إعلانات جوجل، ستكتشف أن المنصة لا تقدم شكل واحد من الإعلانات، بل مجموعة واسعة تناسب مختلف الأهداف والأنشطة التجارية.

سواء كنت ترغب في جذب الانتباه بصريًا، أو الوصول لمستخدم يبحث بالفعل عن منتجك، أو حتى إعادة التواصل مع من زار موقعك سابقًا فهناك نوع إعلان مخصص لكل حالة اختيار النوع المناسب هو الخطوة الأولى في طريقة عمل اعلان على جوجل لبناء حملة ناجحة، ولذلك من المهم أن تتعرف على الخيارات المتاحة جيدًا، والتي تتضمن:

إعلانات محركات البحث (Search Ads)

هي الإعلانات النصية التي تظهر في أعلى نتائج محرك البحث (مثل Google) عند إدخال المستخدم كلمات مفتاحية معينة.

• الفائدة: تستهدف الأشخاص الذين لديهم نية واضحة للشراء أو البحث عن حل فوري، وبالتالي تحقق معدلات تحويل مرتفعة.
• مثال: شخص يكتب “شراء لابتوب” ويظهر له إعلان متجر إلكتروني.

إعلانات الشبكة الإعلانية (Display Ads)

تعرض هذه الإعلانات على مواقع وتطبيقات شركة جوجل، على شكل صور أو لافتات مرئية.

• الفائدة: تستخدم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الانتباه أثناء تصفح المستخدمين لمواقع لا يبحثون فيها مباشرة عن منتج.
• مثال: إعلان مصور يظهر أثناء قراءة مقال في موقع إخباري.

إعلانات الفيديو (Video Ads)

تعرض غالبًا على YouTube أو منصات فيديو أخرى، وتظهر قبل أو أثناء تشغيل الفيديوهات.

• الفائدة: مثالية لشرح المنتجات، بناء الثقة، وتعزيز الهوية البصرية للعلامة التجارية.
• مثال: فيديو إعلان مدته 15 ثانية يظهر قبل بدء فيديو على YouTube.

إعلانات التسوق (Shopping Ads)

تظهر أعلى نتائج البحث، وتحتوي على صورة المنتج، اسمه، السعر، واسم البائع.

• الفائدة: فعالة للمتاجر الإلكترونية التي تروج لمنتجات مادية، حيث تقدم معلومة مباشرة للمشتري المحتمل.
• مثال: عند البحث عن “حذاء رياضي”، يظهر إعلان يحتوي على صورة وسعر المنتج.

إعلانات التطبيقات (App Ads)

تروج لتثبيت تطبيقات الهاتف الذكي عبر Google Play أو App Store، وتعرض على منصات متعددة (البحث، YouTube، الشبكة الإعلانية).

• الفائدة: مخصصة لزيادة التحميلات أو التفاعل داخل التطبيق، مع إمكانية تتبع الأداء بدقة.
• مثال: إعلان لتطبيق توصيل طعام يظهر لمستخدم يبحث عن “أفضل مطعم قريب”.

إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC – Pay Per Click)

نظام إعلان يعتمد على دفع المعلن فقط، عندما ينقر المستخدم على الإعلان، بغض النظر عن مرات الظهور.

• الفائدة: طريقة فعالة للتحكم في الميزانية وتحقيق عائد واضح على الاستثمار.
• ملاحظة: هذا ليس نوع مستقل من الإعلانات بل هو نموذج تسعير، ويستخدم في عدة أنواع مثل البحث والعرض.

إعلانات إعادة الاستهداف (Retargeting Ads)

تعرض للأشخاص الذين سبق أن زاروا موقعك أو تفاعلوا مع إعلانك دون إتمام الإجراء المطلوب (مثل الشراء).

• الفائدة: تذكر الزائرين بالمنتج أو الخدمة، وتزيد من احتمالية إتمام الشراء.
• مثال: إعلان يظهر لك لحذاء شاهدته مسبقًا في متجر إلكتروني ولم تشتره.

هي محتويات مدفوعة (مثل مقالات أو فيديوهات) تنشر على مواقع إلكترونية كبيرة أو مدونات ضمن شكل يشبه المحتوى الأصلي للموقع.

• الفائدة: تعزز المصداقية وتوفر محتوى تعليمي أو توجيهي يساهم في بناء الثقة.
• مثال: مقال بعنوان “أفضل أدوات الإنتاجية” يتضمن في نهايته ترويج لأداة معينة.

الإعلانات التفاعلية (Interactive Ads)

هي إعلانات تتضمن عناصر يمكن للمستخدم التفاعل معها، مثل اختيار منتج، تعبئة نموذج، أو تجربة محدودة داخل الإعلان نفسه.

• الفائدة: تزيد من تفاعل المستخدمين مع العلامة التجارية وتوفر تجربة غنية.
• مثال: إعلان تفاعلي يتيح للمستخدم اختيار لون منتج معين ومعاينته مباشرة داخل الإعلان.

إعلانات الصوت (Audio Ads)

مثل الإعلانات التي تبث على Spotify أو Google Podcasts مناسبة لبناء الوعي في أوقات القيادة أو التمارين.

إعلانات الواقع المعزز (AR Ads)

تتيح للمستخدم تجربة المنتج بشكل افتراضي، وتستخدم في التطبيقات المتقدمة، مثل: تجربة النظارات أو الأثاث داخل المنزل.

تكلفة الإعلانات على Google

تتميز منصة Google Ads بالمرونة العالية في تحديد الميزانية، حيث لا تفرض حد أدنى ثابت للإنفاق ويمكن بدء الحملة بمبلغ بسيط لا يتجاوز 1 إلى 5 دولارات يوميًا، وتحديد التكلفة حسب نوع النشاط التجاري وشدة المنافسة على الكلمات المفتاحية المستهدفة.

ولاعتماد التسعير في الغالب على نظام “الدفع مقابل النقر” (PPC)، فإنك تدفع فقط عندما يتفاعل المستخدم فعليًا مع إعلانك وهذا يسمح لك بتحقيق أقصى استفادة من الميزانية وتحقيق عائد ملموس على الاستثمار دون مخاطر كبيرة في البداية.

كيفية الظهور في خرائط Google باستخدام الإعلانات

للظهور بشكل مميز على خرائط Google وجذب العملاء القريبين منك، يمكنك تفعيل هذا الخيار ضمن حملات Google Ads ويتطلب ذلك إنشاء حساب “Google Business Profile” أولًا وتأكيد موقعك.

بعد ذلك، يمكنك إعداد حملة تهدف إلى “زيارات المتجر الفعلي” أو “زيارة الموقع المحلي”، حيث يتيح لك Google استهداف المستخدمين الموجودين بالقرب من نشاطك الجغرافي.

ليظهر إعلانك مباشرة على خرائط Google أو نتائج البحث المرتبطة بالموقع وهذا النوع من الحملات مثالي للأنشطة التجارية المحلية مثل المطاعم، العيادات، أو المتاجر.

الخلاصة

إعلانات جوجل ليست مجرد أداة تقنية، بل فرصة حقيقية للوصول إلى الأشخاص المناسبين في اللحظة المناسبة سواء كنت تدير مشروع صغير أو شركة كبيرة، فإن فهمك طريقة عمل اعلان على جوجل بذكاء يمكن أن يصنع فرق واضح في نتائجك.

الأمر لا يتطلب أن تكون خبير، بل أن تبدأ بخطوة مدروسة، وتراقب وتتعلم وتطور ومع الوقت، ستجد أن الإعلان ليس عبئ على ميزانيتك، بل استثمار يعود عليك بنتائج ملموسة.